集和对话APEC2013峰会 中小企业如何赢得细分市场

  • 品牌:APEC
  • 品类:社会品牌
  • 时间:2015~2016
  • 服务:品牌形象升级
项目成果:

2012-2013年,集和连续两年成为APEC (亚太经合组织)中小企业峰会指定品牌整合设计合作机构。突破经贸类峰会的刻板印象,以鲜活的品牌形象系统,为APEC中小企业峰会品牌奠定更加创新与全球视野的品牌格局。

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集和品牌整合创新机构(以下简称“集和”)为本次2013APEC(亚太经合组织)中小企业峰会进行了全面的品牌创新升级。配合此次大会主题“创新不止”,集和创造出生长品牌的互动体验,强调创新本质源自思考,将思考回归圆点;由原点的发散,聚集,体现中小型企业创新、聚集、交融活力,构建出无限生机。集和为2013 APEC中小企业峰会品牌奠定牢固的品牌基因与鲜活的品牌感动系统,为此次会议的成功带来鲜活想象空间。 

本次峰会是APEC中小企业峰会连续第六年在中国举办,由中国国际贸易促进委员会、APEC工商咨询理事会、APEC中国工商理事会共同主办,时间为12月19日到20日。

峰会将通过举办“大制造 微创新”、“跨国公司平衡法则”、“互联网新金融模式”、“如何赢得细分市场”、“文化与商业的融合”、“健康大产业”、“电子商务重构传统产业”、“公益传播:品牌的责任”等论坛,在管理、文化、商业等领域开展跨界讨论,加快促进中小企业的跨区域合作。

集和中国始创合伙人、董事长龚凯先生作为特邀对话嘉宾参与了本次APEC中小企业峰会。在“如何赢得细分市场”环节论坛,龚凯先生认为。


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以下为龚凯先生发言文字整理:

如何赢得细分市场?这是一个好问题,也是一个套,因为问题本身就是答案。一花一世界,只有在细分市场耕耘,才能赢。事实是,细分市场才有大买卖,凡是成功的品牌,必定是细分市场的高手,所有的大品牌都是从细分市场做起来的。


粗细、大小都是对比的产物,当年恐龙也只有小狗那么大,是生存的竞争把它给撑大了,而如今能存活下来的多是老鼠、蟑螂、蚯蚓,而恐龙灭绝了。这是繁殖的竞赛,赢得细分市场的本质,是适应生存,而不是强者生存。


细,就是一种生动的适应,这里的“细”不是说市场的细,而是针对消费需求进行的细致入微的满足,是消费者心智的细,越细市场越大。


要做到“细”就要有勇气放弃,就像当年的苹果,为了做出让人尖叫的手机,放弃庞大的产品线,专注于一款手机的打造,成为市场盈利冠军。


美看不见的竞争力,意义本身就是超级生意。


美,对品牌为什么如此重要?这里不能不谈到孔雀的累赘定律。为什么雄孔雀要进化出多余甚至危险的羽毛?原因只有一个,雌孔雀喜欢。雌孔雀为什么要诱惑唆使雄孔雀干这种无聊的美事呢?以色列生物学家扎哈维夫妇给的研究表明,只有那些能承受得起一个"累赘",也就是生存斗争中的短处的,"它的环境"才会感觉它特别有能力和魅力。它以昂贵的信号向它的环境显示,它是一个"真正的胜利者"。骄傲的雄孔雀以它的羽毛装饰显示:"看,我好酷、好有能力,身后拖着这么一根大尾巴,也丝毫不影响我!好吧,你们这些雌孔雀们,你们最好是抓牢我,因为我有绝对最帅的长尾巴",这就是那是昂贵又看似无用的美,成为品牌塑造的必须品的原因。


移动互联网的去中心化、迅速聚合、数据随时在线的特点,使得细分消费需求,自由的创造更为便利。而在这样一个信息的洪流中,只有独特的、美的、有差异的产品和服务才能突破消费者的情感闸门,进入他们的心智。美,是对消费情感的透彻理解,独特,是对目标人群的人性洞察。


如果我们的洞察力够细、够美,市场就大。可口可乐就是很好的例子。


如何才能在小而美的世界活好?我有3点建议:
1、做好事
做对自己好,还要对别人好的事。把握趋势,服从本能优势,以独特的价值观和魅力尽情施展 
2、做好一件事
专注于符合趋势的战略,专注、专注再专注、成功是拒绝诱惑的结果。
3、持续做好一件事

持续力除了价值观的笃定,更重要的是要形成自己的盈利模式和套路,如想搞大些,那靠谱的组织结构,科学精益的管理,必然是不可少的。如今社会化媒体时代,持续的社会化媒体话题营销,以价值观为聚合的粉丝模式,都是必不可少的利器。


遵循自我本性,一花一世界,细分市场首先是以自我热爱,敢于放弃,做对自我美好的事;专注做自己热爱,别人需要的事;持续做对自己对世界美好的事。你可以说这是正确的废话,但事实一直在证明,这是肺腑之言。


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